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SAP C_C4C12_1811 試験シラバストピック:
| セクション | 比重 | 目標 |
|---|---|---|
| 見積・受注管理 | 8%～12% | - 見積の作成および処理 - 文書のフローおよびステータス管理 - 受注情報の連携機能 |
| 営業計画および予測 | <8% | - 予測の分類設定 - 計画階層の構築 |
| リード・商談管理 | 8%～12% | - 商談のライフサイクルおよび予測機能 - リードの評価および商談への変換 - 営業手法の設定 |
| 導入の基礎知識 | <8% | - システムの範囲定義および詳細設定 - プロジェクトのライフサイクル概要 |
| 訪問計画および実施管理 | <8% | - 活動計画の立案 - モバイル機能およびオフライン利用機能 |
| 取引先・担当者管理 | <8% | - マスタデータの保守管理 - 関係性の管理機能 |
| システム連携 | 8%～12% | - WebサービスおよびAPIの活用 - ミドルウェアおよび通信設定 - SAP ERP / CRMとの連携 |
| レポーティングおよび分析機能 | 8%～12% | - カスタムレポートの作成 - データソースおよび重要指標の設定 - 標準レポートおよびダッシュボード |
| 製品情報および価格設定 | 8%～12% | - 価格設定の構成 - 製品マスタデータの管理 - 価格表および割引の決定ルール |
| データ移行 | <8% | - 移行用テンプレートおよびツールの活用 - データのインポート・エクスポート手順 |
| 通知・承認プロセス | <8% | - 承認プロセスの構築 - ワークフロールールの設定 |
| 個人設定および拡張機能 | <8% | - 拡張項目の設定 - 外部連携機能および埋め込みコンポーネントの利用 |
| 営業担当エリア管理 | <8% | - 担当エリアの定義および割り当て - 再編成ルールの設定 |
| システムの詳細設定 | <8% | - 適応設定ツールの活用 - 業務設定に関する作業 |
| ユーザー管理 | 8%～12% | - 業務ユーザーの設定 - ロールおよびアクセス権限の管理 - 組織構造の管理 |
SAP Certified Application Associate - SAP Sales Cloud 1811 認定 C_C4C12_1811 試験問題：
How can you distribute the revenue of the opportunity? (2 correct answers)
- A. The revenue can be distributes at header level
- B. The revenue can be distributed between the sales team members
- C. The revenue can be distributed on a daily basis
- D. The revenue can be distributed between the account team members
正解：A、B 🗳️
Account 360 information in the Accounts view comes from both SAP ERP and BW systems. Determine whether this statement is true or false.
- A. False
- B. True
正解：B 🗳️
Which of the following activities can you contain territory determination? (2 correct answers)
- A. Sales Quotes
- B. Promotions
- C. Campaigns
- D. Opportunities
正解：A、D 🗳️
Your customer wants their managers to track sales performance. How do you perform the sales target planning? (2 correct answers)
- A. Select the planning dimensions and master data
- B. Maintain multiple active versions of the sales target plan at the same time
- C. Create a sales target plan with unique key combination of sales unit and horizon
- D. Maintain multiple curruncies in the sales target plan
正解：A、C 🗳️
You can upload a cloud data source both manually and using web services. Determine whether this statement is true or false.
- A. False
- B. True
正解：B 🗳️
Okamoto
