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CIPS L4M5 認定試験の出題範囲：
| トピック | 出題範囲 |
|---|
| トピック 1 | - Analyse the application of commercial negotiations in the work of procurement and supply
- Negotiation in relation to the stages of the sourcing process
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| トピック 2 | - Macroeconomics and its influence on commercial negotiations
- Contrast the economic factors that impact on commercial negotiations
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| トピック 3 | - Understand key approaches in the negotiation of commercial agreements with external organisations
- Sources of conflict that can arise in the work of procurement and supply
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| トピック 4 | - Costing methods such as absorption, marginal or variable and activity-based costing
- Know how to prepare for negotiations with external organisations
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| トピック 5 | - How behaviours should change during the different stages of a negotiation
- Compare the key communication skills that help achieve desired outcomes
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| トピック 6 | - Differentiate between the types of approaches that can be pursued in commercial negotiations
- Distributive win-lose, distributive approaches to negotiation
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| トピック 7 | - Identify the different types of relationships that impact on commercial negotiations
- Pragmatic and principled styles of negotiation
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| トピック 8 | - Building relationships based on reputation, and trust
- Repairing a relationship
- The relationship spectrum
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参照：https://www.cips.org/learn/qualifications/diploma-in-procurement-and-supply/commercial-negotiation-l4m5/
弊社は製品に自信を持っており、面倒な製品を提供していません。
Kamizono
